司麗瓊 朱 敏
建行忻州分行行長周忠玉到忻州市三源煤礦機械有限公司進行貸后走訪。
2018年，是建行忻州分行全面落實“服務實體經濟、防控金融風險、深化金融改革”三大任務的一年。今年，分行回歸本源、植根實體，緊扣“高質量發展”要求，全面落實總分行工作會議和市委經濟工作會議精神，圍繞“八個堅持”，開展金融扶貧、助力脫貧攻堅，加強內控建設，防控金融風險，全力服務大局、增收創效、壯大客群、精細管理、嚴控風險，努力完成好新時代賦予的新任務新使命。
堅持十九大精神引領 落實全面從嚴治黨
建行忻州分行牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，把學習黨的十九大精神的成果轉化為為全行深化轉型和效益增長多作貢獻的思路和辦法，轉化為跑市場、為客戶、為基層、為員工服務的能力和熱情，在全行激發上行下效的動力，營造風清氣正的氛圍。
分行各級領導班子成員對自己分管范圍內的工作承擔全面責任，支持紀委履職，強化日常監督執紀，有效運用“四種形態”，發現問題苗頭及時提醒，觸犯紀律嚴肅處理。
開展“黨建+星級網點”“黨建+合規示范網點”品牌創建，通過“黨員+團員+群眾”“線上黨員之家”“黨員先鋒微信群”等模式，帶領員工建設“星級網點”“合規網點”。通過開展黨建知識競賽、制作黨建特色工作宣傳片等，把對黨支部及黨員的要求落到實處。
以“繡花”功夫做實做細人力資源工作，充實青年員工后備人才庫，建立人才培養、人才評價、人才激勵綜合體系，發揮榮譽獎勵的作用，調動全行員工干事創業的積極性。落實好“每周一課”學習制度和“關愛員工十五件事”，增強員工在共建發展、共享成果中的榮譽感和獲得感。
堅持服務實體經濟 持續凸顯大行擔當
實體經濟是金融本源，建行忻州分行堅持主業、回歸本源，積極踐行社會責任,凸顯大行擔當。
強化對公對私板塊聯動，為全市重點項目和客戶提供綜合金融服務。結合農業供給側結構性改革和農村一二三產業融合發展的趨勢，支持農業基礎設施建設、現代農業產業化發展、農民創業增收和產品提檔升級的融資需求。根據國家“租購并舉”的住房政策導向，加快租房租賃平臺建設。
主抓“小微快貸”，加大小企業客戶“白名單”批量化獲取和導入，提高授信支用率；發揮數據、渠道、網絡優勢，加強“信用快貸”“抵押快貸”等重點產品推廣。落實綜合服務策略，以綜合化經營帶動存款、貸款、客戶、業務的增量增效。
不斷提升金融精準扶貧的服務能力和水平，創新對貧困地區及貧困人口的金融服務和產品供給。進一步整合資源，在扶貧責任落實上更到位、在資金管理使用上更規范、在工作措施上更扎實、在考核監督上更精準，扎實推進金融扶貧各項工作。
在個人板塊，建行忻州分行樹立了跳出個金抓零售，跳出零售抓金融，跳出金融抓客戶，跳出傳統抓發展的經營理念。個人委是全行零售領域的管理體系，更是運作體系。分行在決策、資源配置等方面給予個人委充分的自由和一定的權限，打破部門壁壘，通過信息共享和業務聯動，找到做大、做強、做優個人業務的突破口。
持續開展形式多樣的手機銀行優惠活動，提升善融商務的貢獻值，把握信貸客戶發放貸款的時機，使資金通過善融商務渠道支付，促進資金在體內循環以及善融商務交易額快速增長。
持續推進個貸、信用卡分期等個人信貸業務在網點落地。繼續做大一手房規模，開展二手房和樓盤營銷業務。加大“快貸”產品的宣傳力度，建立健全貸后管理制度、加強個貸業務培訓，做到發展有保障、有質量。扭緊“分期”創收點，彌補購車業務短板，信用卡中心強化考核，提升分期通業務營銷產能。
一是代發工資客群。運用專屬理財、費率優惠和增值服務等多種手段提升代發資金留存率。二是房貸客群。通過產品組合創新，做大客戶的AUM值，引導個貸客戶資金在建行體內循環。三是老年客群。通過提供綜合金融服務方案及非金融服務搶抓老年客戶資金。四是學生客群。打造高校金融服務生態圈，將學生客群培育成為發展業務新的增長點。
堅持深化資產結構調整 持續鞏固對公業務
在發展對公業務上，建行忻州分行三管齊下，在全行開展了“信貸業務”攻堅活動。
加強對目標客戶的營銷跟進，實行名單制推進。落實擬授信客戶的信用額度申報工作，由傳統信貸產品逐步向投行、同業、國際等輕資產類信貸產品調整。大力發展小企業業務，營銷有抵押物的“房押快貸”和“速貸通”產品以及“醫保貸”“POS”貸等特色產品。
加強與代理工商注冊公司、財稅代理公司等單位合作，狠抓賬戶源頭，凸顯批量化賬戶營銷效果；提升賬戶質量，加大營銷力度，積極提高新開賬戶結算產品的同步簽約率；營銷拓展票據池、現金池、智能跨行收款等新型創新結算產品，穩定或固化單位存款，增加客戶存款。
分行下大力氣，學習借鑒成功經驗做法，加強戰略合作，開立各類賬戶，實現存款最大突破。
堅持價值創造導向 切實提升市場競爭力
今年，建行忻州分行召開了業務專題分析會，逐一查找短板，對標系統和同業，制定明確的提升目標，實行清單管理。同時尋找可創新可創收的潛力產品，加大推廣力度，培養自己的拳頭產品。特別是在資管、投行、國際、票據、同業、金融市場、私人銀行等方面實現較大突破。
積極開展貴金屬專項優惠活動，拓展交易類客戶，實現自營和代理、實物和賬戶、線下和線上全面發展，縮小與對標行的差距。培養具備一定金融市場分析研判能力的專業人員隊伍，為客戶提供金融衍生產品資產的套期保值、增值服務，引導客戶做好風險管理。
堅持全行聯動，為商戶量身定制綜合金融服務方案，將商戶按照細分市場進行分類并制定經營策略，根據商戶的實際需求梳理產品與服務清單，提高商戶資金流各節點的產品覆蓋率,使商戶的資金流動、資產結構調整等金融服務和增值服務都在建行系統內完成。落實網點周邊“一公里”商圈建設，加快網點周邊金融生態圈的建設。優化商戶結構，做強高收益、高價值、高流量實體商戶規模，沉淀更多碎片化、低成本資金。豐富網絡金融生態場景，提升網絡支付業務市場競爭力。
一是大力推動渠道建設。提高可遷移業務，使業務由人工辦理遷移到電子、自助渠道辦理。加強管理、強化渠道建設標準流程執行力度，杜絕不規范、不合規甚至違規問題發生。加強網點服務質量管理，通過在全行推行網點星級管理和員工星級管理制度，切實提高營業網點服務質量。二是深化新一代核心系統運用。挖掘新一代核心系統的各組件及功能，加強成果應用，以安全穩定運行為基礎，積極開展信息系統風險評估，筑牢IT風險防控體系。三是積極運用大數據資源。全行全員使用“慧視”產品，進行精準營銷。
堅持強化兩防合規意識 持續推進從嚴治行
建行忻州分行時時事事牢記合規平安，守牢合規底線，將合規工作打造成分行的核心競爭力。
深入開展案件風險專項治理活動，將票據業務、反洗錢業務等監管重點和印章管理、集中采購、渠道建設、柜面風險等納入專項整治范圍；豐富員工行為排查內容；關注苗頭性、潛在性的新問題、新動向，如智慧柜員機、龍易行等渠道轉型新領域的操作風險以及大數據應用后客戶信息安全等；加強對基層營運主管的管理，強化基層機構案件防控；強化紀檢監察隊伍建設，適應當前紀檢監察管理新模式，將紀檢監察融入經營管理，提高違紀發現和處置能力。
今年建行忻州分行組織召開了全員警示教育大會，通報了全行2017年違規違紀問題處置情況。把合規教育作為一項重要工作來抓，做到人員全覆蓋、教育內容全覆蓋，使員工真正做到不踩“紅線”、不越“底線”、不碰“高壓線”，不僅能營銷、做業務，會干事，而且懂規章、守紀律，不出事。
堅持典型地區做典型 努力實現大行大貢獻小行有特色
2018年，建行忻州分行通過實施區域業務差異化策略，實現城區和縣域協同發展。
一是城區、原平、定襄、河曲在引領全行發展上發揮更大作用。這些區域資源集中，客戶市場意識更強，競爭更激烈。通過結合網點資源和人員素質的優勢，加強創新，提高市場競爭力，實現了業務發展與區域經濟規模相匹配。
二是其他支行在特色發展上下功夫。其他支行根據本地實際情況，制定發展規劃。依托“裕農通”將網絡延伸至富鎮和千戶村，用足用好“裕農通”和電話POS渠道存款最高上浮30%的差異化定價授權。
堅持強化風險管控 持續提高發展質量
信貸管理是建行忻州分行工作的重中之重，既影響當期績效，也關系長遠發展。分行多管齊下不斷強化風險管控。加大《風險基礎管理考核辦法》的執行力度，探索將經濟資本管理納入基層行的綜合考評中。通過經濟資本占用的精細分析，指導各條線、各機構挖掘內部節支潛力，提高效益。
加強對到期貸款的管理，逐戶排查，制定應對還款預案，做好到期回收、轉貸措施的落實。抓好信貸客戶風險預警工作，提高風險敏感性，高度關注可能造成貸款下遷的關鍵風險因素。加大對重點客戶的風險監管力度，完善動態風險監測與排查機制，強化貸后精細化、差別化管理，落實重大風險和突發事件報告管理要求，切實提高重大信貸風險和突發事件報告處置的反應速度和實效。
高度重視對存量不良貸款的現金回收，加強對近三年來新形成的不良貸款的處置。對符合核銷條件的項目，逐戶指定經辦人員，提早準備相關材料，盡快補齊各類要件，及時向上級行進行核銷申報。
認真開展信貸業務的檢查及整改工作。對發現的問題加大整改和問責力度，分析問題的成因，從源頭上杜絕違規經營。同時強化信貸業務培訓，收集貸前、貸中、貸后管理正反兩方面案例，培養先進的信貸經營文化理念。
讓發展舉措更有力度、讓工作實績更有厚度、讓員工獲得更有溫度是建行忻州分行的不懈追求，建行忻州分行也將為奪取發展的新勝利、開啟進步的新篇章繼續努力奮斗。
（責任編輯：盧相汀）
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