為了整理箱買咖啡，為了徽章買包……當下，年輕人中正興起一股“為贈品消費”的熱潮，品牌周邊、限量禮品、聯名商品成為吸引年輕消費者的重要籌碼。這種現象背后，是怎樣的消費心理和社會文化在驅動？9月10日，山西晚報·山河+記者對此進行了采訪。
A為贈品消費的年輕人
太原市民衛女士每天早晨都要喝一杯咖啡。她日常買咖啡的店鋪，是一個以贈品出名的咖啡品牌，贈品有馬克杯、整理箱、攪拌棒等。兩年下來，衛女士攢下了20多個整理箱和10多個馬克杯。“反正是要買咖啡，為啥不選擇有贈品的？況且，這家店鋪的贈品質量還不錯，日常也都能用到。”衛女士說。
太原市民劉女士癡迷于一家帆布包店鋪的直播。店鋪的帆布包價格不算便宜，均價為200元左右。買500元可以減50元，且送價值200元的包掛。所謂包掛，是一根登山繩、一個毛線鉤織的玩偶、一個徽章，由主播小姐姐手工編制而成。登山繩、玩偶、徽章可以自由選擇，與店鋪內各色帆布包組合在一起，看上去個性十足。“第一次進店鋪，只是想選一個100多元的帆布包，在主播的推薦下，一共花了將近500塊錢，買了兩個帆布包，得了一個免費包掛。”劉女士說。從那以后，收集不同顏色的帆布包、包掛就成了她的業余愛好。遇到包包或者徽章的新品首發，在直播間搶包掛，也是常有的。“說實話，帆布包的質量也就那么回事，但是，在直播間里現場搶到與眾不同的徽章，確實十分有成就感。”劉女士說。
年輕人被贈品吸引的趨勢，其實早有跡象。企業資源規劃品牌SAP Hybris在2017年發布的消費者洞察調查就顯示，中國消費者喜歡收到品牌提供的驚喜福利，三分之二的受訪者喜歡討論折扣和贈品形式的增值福利。而《中國城市居民消費、觸媒、廣告影響力白皮書》的數據也表明，不管是90后還是00后，都有超過6成人認同自己是“贈品吸引型”消費者，因為被贈品吸引而買買買。
B贈品的N種“套路”
9月10日，山西晚報·山河+記者調查后得知，電商渠道品牌贈品主要可以分為以下幾種。第一種是IP聯名贈品。先是進行各種動漫、游戲聯名，送立牌小卡。接著再是IP之間聯名。消費者購買此類IP聯名產品時的關注重點基本不在產品，而在贈品上。贈品屬于IP衍生物，其他渠道都無法購買，只能通過官方旗艦店購買產品贈送；而此類聯名產品往往限定、限量、限時，很容易讓消費者即便不需要產品，也會為了擁有贈品激情下單。
第二種，產品相關贈品。這一類贈品在食品飲料類直播間場景出現較多：買鮮萃液送玻璃杯、買泡面送碗、買松露醬送平底鍋等等。一方面，這類贈品本身和產品是配套的、息息相關的，消費者不用再額外去花心思挑選、花錢購買就能得到對應的產品使用工具，到手就能直接使用。另一方面，贈品反過來增加了產品的使用頻次、拓寬了產品的使用思路，甚至不局限于搭配本產品，還能滿足其他需求，比如曾味購買松露醬送的平底鍋，除了直播間教你可以用來炒松露飯以外，還能用來煎牛排、滑蛋等等。由于平臺的流量邏輯，用戶能在首頁刷到產品直播，就說明他本身是這款產品的潛在消費人群，那么對于他們來說，贈品很大可能就是刺激他們下單的突破點。因此，對食品飲料類品牌來說，將產品搭配這種有效贈品售賣，是種事半功倍的買賣。
第三種，噱頭類贈品。衛生巾品牌在此類贈品上簡直是得心應手，現在買衛生巾送行李箱、露營桌椅、滑板車等等，只有你想不到，沒有它送不出。衛生巾之間的差異化“戰爭”已經轟轟烈烈好幾年，消費者對超薄、液體、益生菌、防漏之類的宣傳口號早已疲倦，這種產品同質化太高的時候，贈品反而成了品牌打造產品差異化的最后一關。且這些贈品均貼合了當下互聯網的熱門話題，再加上衛生巾本就屬于日常囤貨的剛需產品，噱頭贈品又滿足了消費者的興趣、增添了消費者獲得感，在這種情況下，消費者很難不會在“最后二十單”中“上頭”下單。
C為何年輕人對贈品如此“上頭”
為什么年輕人會對贈品如此癡迷？二級心理咨詢師吳銀燕表示，贈品消費本質上是一種情感消費。對于年輕人而言，這些限量版贈品不僅是物品，更是情感寄托和身份象征。在數字化時代，實物贈品反而具有特殊價值。“虛擬產品充斥生活，實物贈品反而給人一種真實感和擁有感，”吳銀燕補充道，“收集一系列贈品，給予年輕人一種成就感和控制感。贈品消費不僅是個人行為，更是一種社交活動。稀缺贈品成為年輕人社交網絡中的‘硬通貨’，能夠帶來關注度和社交資本。”
為贈品消費的現象也折射出年輕人消費觀念的變化——他們更注重體驗感、故事性和情感價值，而不僅僅是產品功能。“我不覺得為贈品消費有什么問題，”消費者胡先生說，“如果一個小贈品能讓我開心一整天，為什么不去獲得這份快樂呢？重要的是知道自己為什么買單，并且能夠承擔這個選擇。”這種觀點代表了許多年輕人的態度：消費不僅是滿足物質需求，更是情感體驗和價值表達的方式。贈品作為一個“小確幸”，為日常消費增添了游戲化和娛樂性。
D情緒生意或成品牌制勝關鍵
為了贈品瘋狂消費的消費者，還引起了中國消費者協會的注意。中國消費者協會曾就此在官網發文《用“盲盒”誘導食品過度消費，當抵制！》，指出“情緒價值的需求不應建立在物質浪費，尤其是食品浪費的基礎之上”。隨著環保意識提升，贈品經濟也面臨可持續發展質疑。
大量為獲取贈品而消費的行為是否會導致資源浪費？贈品本身的生命周期如何延長？一些品牌已經開始反思并調整策略。有的推出“自帶杯減價”代替贈送新杯子；有的允許消費者用舊贈品兌換新贈品；還有的將贈品轉化為數字資產，如虛擬服裝或游戲皮膚。
業內人士陳先生表示，一方面，贈品為消費者提供了產品未提供的情緒價值：免費+可愛的雙重誘惑很難不刺激到消費者；另一方面，市場競爭激烈，產品本身的可替代性太強，贈品反過來成為那個獨一無二。隨著當下人們的物質需求逐漸飽和，消費者對情感和精神滿足的追求將日益顯著，情緒生意未來或將成為品牌競爭制勝的關鍵。對品牌而言，做贈品，有時候也挺重要。
山西晚報·山河+記者 郭衛艷
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這些年輕人為何偏愛“租賃消費”？
租相機、租衣服、租玩具……從數碼產品到戶外裝備，從房屋汽車到母嬰用品，在部分年輕人的世界里，一股“萬物皆可租”的消費浪潮正撲面而來。這些年輕人為何偏愛“租賃消費”？
租賃經濟按下加速鍵
八月末，重慶一家露營裝備店內人頭攢動，店主周先生一邊整理貨架，一邊笑著說：“4至10月是租賃行業消費旺季，暑期最忙時一天能接30多個訂單。”他告訴記者，店里的裝備分為租賃和銷售兩類，但超過六成的顧客更傾向于租賃，其中以年輕人、親子家庭為主。
國家市場監督管理總局發展研究中心聯合螞蟻集團編制的《循環經濟背景下的消費租賃行業健康發展白皮書》顯示，2024年，我國租賃經濟交易規模突破4.2萬億元，同比增長32%，服務用戶超7.5億人次。
易觀分析發布的《中國新租賃行業洞察2025》顯示，傳統租賃行業以租房、租車等超高價值商品為主，而現在的租賃覆蓋行業豐富，租賃方式更加靈活，租賃時長多樣，對消費者產生較強吸引力。
美團平臺數據反映出租賃需求的多元化趨勢。今年8月，“相機租賃”搜索量同比增長63%，“婚紗禮服租賃”搜索量同比增長109%，“無人機租賃”搜索量同比增長89%，“兒童推車租賃”搜索量同比增長165%，租賃正覆蓋更多消費場景。
廣州市民林莉莉剛結束和朋友的新疆之旅，出發前兩周，她就通過“飛豬租車”“人人租”等平臺租齊了全套裝備。“無人機40多元一天，單反相機約50元一天，越野車日均租費400元，每人每天平均下來才100多元！”林莉莉笑著展示手機里的租賃訂單。
重慶工商大學經濟學院副教授熊興指出，我國租賃經濟近年來發展迅速，已從傳統的房、車延伸至服飾、美妝、數碼、母嬰、辦公設備等領域，呈現出“品類多元化、服務數字化、需求品質化”的鮮明特征。
年輕群體成租賃主力
“租賃”，已成為不少年輕人的新消費理念。他們不再執著于“擁有”，而是轉向“使用”，以一種在他們看來更靈活、更輕盈的方式擁抱生活。
28歲的南京市民王琳通過租衣平臺，每月花費不到300元就能換穿10余件不同款式品牌服飾。“相比以前買衣服，現在每月能省好幾百元，還能常穿常新，給家里柜子騰出空間。”王琳說，共享衣櫥已成為不少年輕人的生活方式，還有漢服、旗袍等衣物租賃也比較熱門。
今年上半年，芝麻租賃平臺交易額同比增長71.6%，其中30歲以下用戶占比超過六成，“00后”用戶訂單同比暴漲兩倍。
記者走訪發現，為滿足更多年輕消費者需求，一些商家將微單相機、手持云臺、環形補光燈打包成“旅拍達人套裝”，或是將自動充氣帳篷、卡式爐、蛋卷桌組合成“精致露營套餐”，這種“場景化租賃”模式正獲得越來越多消費者的青睞。
蘇州市民張虹杰喜歡租賃微單和長焦鏡頭觀看演唱會。“我們更喜歡體驗優先，用更低的成本滿足消費需求，同時還能避免沖動購物帶來的后悔。”張虹杰說，租賃正好解決了“低頻需求”的尷尬場景，讓消費更符合個人使用習慣。
“‘90后’、‘00后’逐漸成為租賃消費主力，他們的消費觀更強調‘體驗大于占有’，在滿足即時需求、追求新鮮感的同時，又注重性價比和環保理念。”暨南大學經濟與社會研究院副教授劉詩濛認為，隨著物質文化生活水平提升，年輕一代的消費需求開始從單一化走向多樣化與個性化，越來越多的人愿意嘗試旅游裝備、戶外用品、奢侈品體驗等過去低頻或高門檻的消費場景，租賃正好契合了這種趨勢。
租賃消費“成長的煩惱”待破解
隨著租賃市場的迅速擴張，線上線下租賃主體大量涌現，消費者權益糾紛也屢見不鮮，套路多、磕碰定損難等成為消費者的“頭疼事”。
“租賃市場的爆發式增長必然伴隨‘成長的煩惱’。”熊興認為，規范租賃市場發展，要構建政府、平臺、企業、消費者“多元共治”的治理體系。
劉詩濛表示，租賃經濟推動了物品的循環利用，實現了節能減排和促進消費的社會價值。對于優質項目，政府可在政策層面給予支持，如綠色消費補貼、稅收優惠、循環經濟示范項目支持，鼓勵合規與創新企業發展。
“平臺必須履行主體責任，做到合約透明化、流程標準化、售后響應即時化。在數據使用上，遵循‘合法、正當、必要’原則。”熊興強調，租賃平臺需要制定明確的服務標準和質量要求。
專家建議，企業應自主推動服務標準化。加強產品清潔、檢測、追蹤等環節的投入，確保租賃過程透明可控，提升用戶體驗感和信任度。同時，消費者要在正規平臺上交易，提高鑒別能力，在租賃前仔細閱讀協議、檢查物品、留存證據，提高風險防范意識。
“未來還可以進一步探索、創新商業模式，如‘租賃+訂閱’‘租賃+購買’等方式，滿足消費者多元化需求，促使租賃市場更加完善，更好地服務消費升級與綠色轉型。”劉詩濛說。
據新華社
（責任編輯：梁艷）
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