合規發展積極創新實現客戶資產全方位配置
今年以來，大同證券忻州營業部始終堅持走特色化發展之路，遵循“新三化”理念，貫徹“四個堅持”，堅守底線，合規發展，積極創新，堅持團隊建設，堅守業務底線，切實踐行使命愿景，銳意推動戰略實踐。在2017年實現新開資金賬戶3681戶，新增資產存量5604萬元，總資產存量131747.42萬元。
大同證券有限責任公司是中國證券史上最早成立的證券公司之一，也是山西省改革開放后資本市場起步的標志。作為山西的本土券商，大同證券始終秉承“同創、同贏、同分享”的核心價值觀，培養和提升自身的社會責任意識，勇于承擔應盡的社會責任，為金融扶貧作貢獻。從滿足客戶需求出發，通過線下的實體網點，線上的網上營業廳、大證金管家等互聯網平臺，為全國各地的客戶提供實時開戶、業務辦理、綜合理財等一攬子的投融資服務。
大同證券忻州營業部營業面積接近900平方米，下轄財富中心、業務運營部、綜合辦公室三個部門，在職員工總數30人，結合忻州市域的實際情況，安排實施了一系列具體工作：堅持以理財產品拓展客戶資金，提升營業部資產存量基數；增加有效經紀人并加強經紀人的服務和管理力度，充分發揮經紀人規模優勢；創新服務和營銷模式，打造區域內差異化的券商品牌；大力開拓企業客戶，開發綜合金融業務或拓展集團客戶；拓寬保險、理財等產品的宣傳渠道，提高市場知名度；合規經營，確保在經營過程中不觸碰監管紅線和公司底線。
大同證券忻州營業部目前已實現了證券業務全牌照，業務鏈涵蓋了證券經紀、證券投資咨詢、與證券交易和證券投資活動有關的財務顧問、證券投資基金代銷、代銷金融產品、融資融券、證券自營、證券資產管理、證券承銷、證券保薦等領域，而且在保險、基金、期貨等其他金融業務領域也進行了合理布局。同時深入研究學習公司績效面談工作新方法，按團隊建設組織架構，以打造員工超強的銷售能力為目標，提出“一控制二繼續三推進”落實公司各項政策，并圍繞此目標推進營業部工作。
營業部把保險業務作為全員創收、業務發展、縣區聯動的重要抓手，由專人負責保險產品的學習培訓，對全體員工進行工作動員和現有代銷產品的培訓。通過交強險銷售逐步拓展客戶群體，并把壽險和理財類保險作為營業部產品線的補充，向現有客戶進行理財配置。
為了推動保險業務的全面發展，今年3月下旬以來，公司相繼召開了專門會議和保險業務聯動工作動員大會，除對保險業務現狀進行剖析外，還著重對保險業務如何開展進行了全方位的部署。營業機構啟動了“保險銷售”儀式，公司領導親赴營業機構鼓舞士氣，對一線銷售保持高度關注。制作“不一樣的大證、不一樣的保險”宣傳展架、宣傳單頁，借助保險業務穩步向好的勢頭，在鞏固現有經營成果的基礎上，強化精細管理、做好服務支持，注重過程管控、力促證保聯動，做實跟蹤督導，嚴格績效考核，為客戶資產配置作出積極貢獻。
5月3日，大同證券全公司舉辦了主題為“共見證同分享”的活動慶祝大同證券成立30周年，公司總部全體員工參加了現場活動，各營業機構員工通過視頻會議參加了本次活動。大同證券忻州營業部為了慶祝公司成立30周年，弘揚傳承企業文化，促進同事之間交流，激發相互學習、相互比拼、相互趕超的工作熱情，也為了豐富客戶的體驗，增進該公司與客戶的粘度，還特邀客戶舉辦大同證券30周年慶暨忻州營業部“五四”運動會。
我市周邊縣區設立經紀人較早，縣區的市場占有率相對較高，但由于近年來市場平均費率降低、網上開戶、傳統經紀業務表現不佳等原因，使縣區的發展受到一定的制約。針對該情況，營業部結合公司現有業務，向縣區經紀人及時發送產品信息，鼓勵經紀人轉變經營思路，拓寬業務渠道，由原來單一的經紀業務向保險、理財、基金等業務轉型，幫助經紀人拓展維系各銀行在縣區支行的合作渠道，鞏固營業部縣區經紀人在縣區的優勢地位。繼續利用周六周日深入縣區舉辦客戶講座，通過客戶講座增強大同證券在縣區客戶中的影響力和口碑。
營業部在每周六組織投資者參與投資報告會，內容囊括了技術分析和基本面分析，同時引導投資者樹立正確和符合自身條件的投資理念，選擇適合自己的操作策略及產品；在報告會期間播放投資者教育短片和打擊非法活動的宣傳片，增強客戶的風險意識及對非法證券活動的防范能力。同時還多次開展戶外宣傳活動，使投資者了解市場上存在的多種非法證券活動手段，從而提高投資者防范風險的意識，維護自身合法權益，為保護投資者的利益盡責。
繼續堅持現有流失工作中好的方面，通過良好的服務，控制客戶流失。同時及時整理流失客戶數據，并開展有效的分析和跟蹤，盡力挽回客戶。
加強營業部風險管控工作，主動作為，嚴守公司和監管底線
緊密結合監管和公司要求，推動業務持續、快速、健康發展。抓好業務學習，全面提高營業部主動管控風險的同時，切實加強團隊風控能力建設，不斷增強服務人員對風險的識別、管控和處置能力。
營業部堅持每年為高考學子助學加油，在考點設立愛心助考服務站，準備了傘棚、座椅、緊急藥品、紙筆等物品，給廣大陪考家長們營造了一個溫馨的等待和陪伴環境，受到了廣大考生和家長的好評。
“打造專注客戶需求的綜合金融服務平臺，走特色化發展之路”是大同證券新時期的企業定位；做精做深經紀業務，有序涉獵保險、基金、期貨、另類投資等其他金融行業，為客戶提供資本中介、資本投資等綜合金融服務，成為在行業中具有自身特色的綜合金融服務商是大同證券既定的中長期目標。大同證券忻州營業部將繼續以服務實體經濟為己任，以客戶價值最大化為目標，認真踐行“溝通于心、服務于行”的服務理念，切實弘揚“同創、同贏、同分享”的核心價值觀，始終致力于企業與客戶的共同成長，與廣大客戶共同開創特色化發展的全新局面。（司麗瓊 馬佼未）
（責任編輯：盧相?。?/p>
晉公網安備 14090202000008號 
