近些年，汽車產業轉型升級趨勢愈演愈烈。市場給所有的車企提出了一個共同的問題：新一輪技術革命、百年變局的大時代里，中國汽車的機遇到底在哪里？
從“中國制造”轉向“中國創造”，作為國家隊的東風風神，始終以技術引領進步，以創新驅動發展，集中優勢資源和力量打造優質產品和技術護城河。
釀出了“好酒”，東風風神也積極尋找“走出巷子”的方法。為了更好地集中優勢資源，強化戰略協同，建立更清晰、差異化的品牌定位，東風風神對現有品牌資源進行整合，打造出了有層次、有亮點、有效果的營銷。
——產品與營銷兩手抓，東風風神正在變幻的市場中，實現強勢突圍。
產品為核心為營銷賦能
近期，東風風神門店銷售火爆，多款車型熱賣，尤其湖北區域幾乎店店爆滿。這也折射著大眾對東風風神品牌和產品的認可。
定位于“賽道級寬體家轎”的奕炫MAX憑借潮酷的顏值、賽道級的動力與底盤操控、越級的寬體空間，以及豐富的智能配置，已經俘獲眾多年輕消費者的心。傳承了東風馬赫動力1.5T發動機+CTCC冠軍底盤調校的賽道基因，進一步普及高端性能。燃油版整車最大功率達到140kW，最大扭矩300N·m，零百加速成績達到7秒級，性能比肩市場上主流2.0T發動機，綜合油耗百公里只有6.2L。車長4797mm，軸距長達2770mm，車寬更是達到1870mm，B級以下無敵，空間寬敞舒適。此外，長軸距、寬體車身、溜背式造型，音爆數字格柵搭配17寸疾風戰斧輪轂，同時滿足著年輕消費者既要寬待家人，又能上得賽道，取悅自己的需求。
高端混動界的“新標桿”皓極，是東風風神首款搭載東風馬赫雙擎混動系統的SUV，不僅兼具越級空間、更強動力與節油性，成為高油價時代國人的混動車型首選。得益于東風馬赫雙擎混動系統的強大技術實力，皓極能做到0分貝安靜起步，加速響應時間僅需0.15s，綜合功率180kW，綜合扭矩540N·m，動力超越一大片2.0T同級車型，油耗卻低至4.8L，相比同級2.0T燃油車至少節油50%以上。此外，1910mm車寬與2825mm軸距更達到了中級SUV的水平，同級唯一且全系標配的女王副駕電動腿托還能夠帶來尊崇享受。
作為一款民用車型，東風風神奕炫馬赫版搭載了一臺1.5T渦輪增壓引擎，但輸出馬力卻達到了197匹，峰值扭矩300牛米，最高輸出功率為145千瓦，與一臺2.0T發動機的水平相當。另外，與之匹配的是一臺6速濕式雙離合變速箱，在提升性能的同時，有效降低怠速頓挫。源自于CTCC賽車的調校方式。讓奕炫馬赫版的操控靈敏精準，在高速彎中能夠實現更多精細化操作。
據悉，進入3月份，東風風神響應國家鼓勵汽車消費的政策，重磅推出了“購任性超給利”的春季鉅惠優惠政策，為廣大用戶帶來“真金白銀”的實惠，憑借高品質、高價值產品力，在市場上收獲著用戶源源不斷的訂單，也為更多新時代的年輕人普及高性能、高性價比的汽車產品。
營銷年輕化與產品打好“組合拳”
產品為營銷策略賦能，營銷圍繞產品特點進行，這樣才能實現“組合拳”效果的最大化。
東風風神營銷的第一步，是為每輛車尋找一個定位。比如寬體家轎奕炫MAX，它的優勢是強勁的馬赫動力和操控感，以及B級車的尺寸，優勢全面。而“我的家轎亦可賽道”這句話就讓它的兩大特點——寬體家轎、速度感從紙面變得鮮活起來。車型奕炫馬赫版以速度和造型取勝，就定位于“年輕人的第一臺運動轎跑”等等。
第二個殺手锏是短視頻營銷。新近的數據顯示，短視頻用戶規模占網民整體九成。特別是在年輕人中，觀看短視頻和直播已經成為一種日常生活方式。東風風神較早地看到了這一網絡生態變化，近年來，快速從傳統網絡載體轉向以短視頻和直播業務為切入點，全網發聲構建起數字化營銷矩陣。包括與“襄陽紅牡丹”店合作，借助奕炫max暗夜版創作的內容、“巴中錦瑞”店制作的視頻，都實現了成功破圈?？梢哉f，東風風神在短視頻和直播上的試水給所有自主品牌打造了一個樣板。
此外，對于跨界合作，東風風神也是得心應手。自2019年起，東風風神與中國乒乓球協會緊密合作，在助力國乒宣傳、全民乒乓賽事、公益乒乓行動以及國際乒乓交流四大領域開展國球系列推廣活動，提升全民健身意識，持續強化國球影響力。同時，東風風神也在國乒的助力下加速品牌煥新，將自強不息的體育精神與風神不信極限的品牌主張相融合，大幅度提升品牌影響力的同時，引領國潮消費趨勢，促進中國制造的崛起。
從不接受品牌代言的“抖音第一主播”—瘋狂小楊哥，擔綱成為全新奕炫馬赫版代言人。一個是短視頻平臺當之無愧的流量王者，一個是運動轎跑界強勢吸睛的CTCC“彎道王”，同樣是面向年輕人，同樣致力于為他們帶去歡樂、帶去實惠、帶去正能量。強強牽手，在年輕群體中掀起一股“新炫風”。
另外，東風風神打造的元宇宙社區“風之星”虛擬體驗空間，已經于去年4月份宣布開服。深受年輕人喜愛的虛擬人物皓妹妹，作為“風之星”元宇宙的社區管家，也是皓極智能車機管家，在虛擬社區為客戶提供體驗指引，并在新一代WindLink車機系統加持下實現強大的語音交互。我們結合皓極開展的元宇宙運營，通過打通用戶運營、線索收集、訂單轉化全鏈路，斬獲數萬訂單。
近年來，汽車消費呈現快速年輕化的趨勢。90后已經占據汽車消費人群的主流，并且逐步開始主導國內汽車消費市場的走向：他們關注產品品質，在意產品個性，對于品牌與他們溝通的方式也更加挑剔。
在產品和營銷兩條賽道上，全面擁抱年輕客戶，去探索和發掘這些“Z世代”的用車需求，是東風風神堅定的選擇，也是東風風神實現突圍的關鍵。
（責任編輯：蔡文斌）
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